机构机会的第一步，不是写标书，而是辨认采购机制

同样是向专业机构供货，公开招标、框架入围、院内采购、项目配套和普通商务采购的规则完全不同。越早分清机会处在哪一个层级，越能避免团队在错误的材料和关系上反复投入。

例如：有人转来一份“养老机构产品需求清单”，它可能是正式采购的前置调研，也可能只是某个服务方案的内部询价。两者都值得研究，但主体资格、报价方式、有效期限和决策节奏完全不同。我们先帮你识别证据等级，再讨论由哪些能力共同承接。